德国Serafin企业集团收购工业纤维专家、福益工业用丝公司，这意味着该集团紧随着其重要的西方客户进入了中国市场。同时，此次入境交易对该集团的继续发展来说具有导向性意义。
承担责任，着眼长远：对于慕尼黑Serafin企业集团的总经理和创始人之一Philipp Haindl来说，这是企业传统的价值观。回顾家族企业Haindl在奥格斯堡超过150年的传统和理念，所经营的造纸厂到21世纪初在经济历史写下了灿烂的篇章。时至今日，Philipp Haindl仍认为必须沿袭这一传统。他与合伙人一起成立Serafin企业集团，在德语地区国家（德国、奥地利和瑞士）投资各种行业的中型企业。为支持其参股的企业实现继续发展的目标，集团通过策略性收购巩固旗下公司的市场地位，并将目标投向了欧洲以外的市场。最近一笔交易在四月份刚结束，集团对位于海宁的福益工业用丝公司进行了收购。“该公司专门制造工业纤维，让我们在‘技术纺织品’领域得到了重要的巩固。通过此次收购，我们能够作为市场领导者，在中国为我们在当地的西方客户供货，同时以集团的形式继续发展”，Haindl先生说道。
横跨众多行业
Serafin集团的参股形式不是跟外部投资者进行投资，获得收益之后便撤资，而是进行工业控股，长期地投入股东集团的资金。投资的重点对象是成熟行业中的中型企业，主要通过继任计划方案或集团分拆等过程收购这些企业。目前集团涉及的领域涵盖了消费品（工具、蜡烛、食品）及塑料加工（技术纺织品、地坪系统、包装）等领域。集团也计划开拓汽车或机械制造等其他领域。Serafin 集团积极地支持参股的公司在生产工艺过程和成本方面的优化，同时其所属员工也能为特殊项目提供支持。
通过收购成为市场领导者
产业用纺织品是集团最大的业务，营业额达到1.3亿欧元，相关员工有660多名。其发展基础是2010年收购的、专门生产纤维的Nextrusion有限公司，该公司曾是日本帝人集团的德国子公司。Serafin在四年之后收购了朗盛旗下子公司Perlon-Monofil，并于2015年从奥地利金融投资者手中收购了Hahl Pedex集团，从而巩固了Nextrusion的市场地位。被收购的公司如今被命名为Perlon，成为了细丝领域的全球市场领导者。这类塑料丝主要用于制作造纸机网布，也可用于生产牙刷、家用及工业用刷子、过滤网或绳索和鱼具。
探索中国市场
集团收购中国企业的一个决定性因素在于，购买细丝的欧洲及美国客户都落户在中国。“客户们表示，很希望我们能在中国和他们就近合作”，Haindl先生解释道。对此他还提及本地供货在运输成本和时间上的所带来竞争优势。因此Perlon集团的管理层大约在两年前开始积极地在中国寻找跟自己业务领域相关、地段合适又准备出售的制造商。福益工业用丝公司不仅满足了Perlon集团在产品质量上的要求，也符合对所在地的需要。海宁位于上海西南方，相距约100公里。Perlon的很多西方客户也在该地区开设了分厂，同时从德国也很方便到达该城市。Haindl先生补充说：“该地区拥有良好的基础设施，员工的资历也很突出”。
利用资产交易的优点
集团从2015年初便开始与中国这家私企进行谈判，最初双方曾讨论是否要成立合资企业，但是最终卖方认为完全收购价格符合预期，这笔资金推动企业的其他活动。Serafin的法律顾问团是落户于上海的一家国际事务所，也是这次成功实施交易的重要前提条件。Haindl解释说：“中国法律体系与德国法律体系并不是完全不同。尽管如此，如果没有当地中文律师的协助，我们可能没法取得成功。”企业集团在实施交易时特意决定进行资产交易，即购买对方的资产，目的是为了避免承担福益在中国可能存在负债的风险，如税项负债等。同时德国买家坚持要分期支付交易款项。Haindl表示：“我们制定了一些安全措施，以防出现达成协议后无法履行的情况”。
西方和中国的潜在客户
Perlon集团如今在德国、美国、韩国及中国均设有营业点，福益也被纳入Perlon公司旗下。这家新晋的中国子公司预计在未来的五年至十年内营业额将增长至少三倍。Serafin不但要投资建设新厂房、机械和设备，还要通过中国子公司向中国市场供应集团所有的产品。其核心目标客户主要是西方的造纸机生产商及造纸机网布生产商。“这家企业在中国客户中也拥有良好的销售基础，我们希望能进一步进行拓展。” Haindl补充道。
调控整合的进程
Serafin的员工将在当地为新晋子公司提供优化生产工艺及产品质量方面的支持。来自Perlon的销售专家将负责接待西方客户，其他的销售人员将专注于发展本地新客户。Haindl表示：“在企业整合方面，我们聘用了两名曾在德国生活过一段时间的中国员工，这样除了语言之外，还可以加强两方文化之间沟通和相互理解。”从与员工沟通的细微感觉到福益现有客户的付款习惯，集团也面临着不少的挑战。Haindl说道：“客户虽然付清了款项，但是总是超出了规定的期限。我们希望在不损害与客户关系的前提下改善这种情况。”
结论
通过收购，Serafin企业集团不仅能靠近其在中国的西方客户，同时也拥有了能更好进入中国市场的途径及提高营业额的机会。通过收购，集团在技术纺织品领域的地位得以巩固，并将实现进一步增长。于此同时，统一化流程可以节约成本，大批量采购也会带来价格优势等协同效应。此外，集团也将派遣员工到当地协助中国子公司的整合。
Norbert Hofmann ist Gastautor.
Dieser Post ist auch verfügbar auf: 德语
