“如果投资者没有可以信赖的人, 这是很危险的”

25. 6 月 2014

477856387 — Astronergy ist eines der führenden Unternehmen in Forschung, Entwicklung und Herstellung von hocheffizienten Solarmodulen. / 正泰太阳能专注于尖端光伏产品的研发与生产，是中国大陆首家大规模量产高效薄膜太阳能电池的光伏企业。

位于法兰克福-奥得河畔的太阳能供应商Conergy公司已经破产，现在处于最后关头。中国正泰集团全资子公司的收购挽救了Conergy于危难之中。Thomas Volz（托马斯·沃尔兹）是新成立的Astronergy Solarmodul GmbH的总经理，讲述了未来的挑战和发展前景。

Unternehmeredition（《企业家》杂志）: Volz（沃尔兹）先生，您是正泰集团的长期业务合作伙伴，正泰集团也持有您的家族企业Solmotion的部分股权。正泰子公司Astronergy委托您进行对Conergy Solarmodul GmbH & Co. KG收购的谈判。谈判的进程如何？

Volz（沃尔兹）：正泰集团是最后时刻的救世主。当我在圣诞节前一夜签署收购条约时，公司就没有其它的选择了。几小时后，清算经管人就要来关闭公司。

正泰集团是出于怎样的考虑对此感兴趣的？

Conergy在2013年7月宣布破产，早先有一家美国投资方Kawa公司发现了Conergy AG的销售能力，但是对法兰克福的太阳能组件厂毫无兴趣。因此Conergy Solarmodul GmbH不得不和清算经管人一起寻找投资方。正泰集团就是投资方。正泰集团的子公司Astronergy已经与Conergy有了数年的业务往来。Conergy在2011年第一次陷入困境时，就希望能够找到可以收购整个企业的投资方。当时Astronergy还不想这么做。Conergy进入破产阶段，正泰集团终于决定在资产交易的框架内接管人员、设备和租赁形式的Conergy Solarmodul GmbH办公楼。

正泰集团市场定位如何，新的子公司该扮演怎样的角色？

正泰集团从事所谓的低压电器业务，如灯的开关、熔断器、插座等。在中国的市场份额占有率约为30％，可谓是遥遥领先于同行业的市场领导者。2013年整体营业额高达45亿欧元，占世界太阳能业务的10%—15%。低电压业务也是必须不断拓展的关键业务活动。正泰集团一方面生产太阳能组件和太阳能电池，如果没有德国工厂，正泰的生产能力约在1千兆瓦。另一方面正泰集团开展自己的光伏项目，主要在中国，但是也在全世界开展。

收购Conergy公司的工厂会带来怎样的好处？

随着收购的完成，正泰集团的产能扩展了30%。此外，重要的是德国生产基地的区域条件。如果中国的太阳能企业想要向欧洲提供产品，就必须要考虑欧盟规定的最低价格。而在法兰克福我们可以把价格定得更低，以此走进市场。尤其是“德国制造”这一产品质量保障，可以帮助我们争取客户的信赖。放眼欧洲市场，将生产基地建于德国优势明显。其原因是，随着价格的不断下降，物流成本所扮演的角色也日益重要。

新经营者应如何更好地获取重要资源？如何保留工作岗位？

首先，新经营者应具备开展业务的资金。

而且我们在购买原材料及零部件时可以更好地与中国供应商进行谈判，从而降低成本。生产和工作岗位得到保留。我们应在2015年年初就能恢复产品研发。集团计划在2014年要完成企业重组并继续建设生产线，以保证生产顺利进行。

法兰克福-奥得河畔工厂现在的业务发展情况如何？

2014年1月开始批量生产，在这里我们一共有五条生产线，可用产能是300兆瓦。最初计划在2014年启用3条生产线，产能达到180兆瓦。由于很高的生产负荷，5月份我们就启用了第四条生产线。8月1日起的情况还是个大问号，因为德国新能源法于8月1日起生效。没有人知道最终结果会怎样。但也有可能出现德国市场全面崩溃的情况，那样我们也会感觉到。因此，我们尝试广泛布局，并专注于国外市场如英国市场。

您认为中德两国并购交易的最大挑战是什么？

第一步是最大的挑战。如果投资者没有可信赖的人，那么由于文化、法律框架和语言障碍他就会觉得处境非常困难。我无法想象，Conergy公司能在没有我们协助的情况下短时间内摆脱夹在清算经管人和中国投资者之间的艰难处境，并能够短时间内迅速恢复。

两种文化也必须在日常业务往来中不断融合。还要做出怎样的努力？

Conergy Solarmodul GmbH & Co.KG原来的整个管理层还会保留，但是他们现在必须和中国同事们友好合作。比如在中国，报告比德国更为详细。这就提出了是否什么都需要报告的问题。另一方面，我必须告诉我们的德国同事，由于中国同事无法实地获取信息，所以他们需要从德国同事那里获得更详细的信息。我现在的主要任务是增进双方对彼此的理解。这也适用于整个管理文化。比如在中国，核心决策必须由上层管理者决定。而在德国，我们不同的管理层独立承担责任。

Volz（沃尔兹）先生，非常感谢您参与谈话。

redaktion@unternehmeredition.de

人物介绍

Thomas Volz（托马斯·沃尔兹）是家族企业 Solmotion 的合伙人和位于法兰克福/奥得市的 Astronergy Solarmodul GmbH 的总经理。该公司现在是中国高性能薄膜太阳能组件第一大生产商正泰太阳能科技有限公司的子公司，现在提供各种各样的光伏组件产品和系统解决方案。正泰太阳能科技有限公司隶属坐落于珠江三角洲的正泰集团，正泰集团成立于 1984 年，是低压电器技术方面的世界领军企业，业务遍及全球 90 多个国家。子公司正泰电器于 2010 年 1 月在上海交易所上市。