照明和电子产品专家海拉公司(HELLA GmbH＆Co. KGaA)将其电子业务按照电动汽车和自动驾驶的主要市场趋势进行了更强有力的调整。在这种背景下，其现有的继电器部门已在去年年底出售给了电子制造商宏发科技有限公司(Hongfa Ltd.)。这是一项营业额很高的业务，因为海拉公司(HELLA)的这个部门在2018/2019财政年度（截至5月31日）创造的销售额达到了4,300万欧元。
股份和资产交易同时进行
据负责海拉公司(HELLA)并购案和战略伙伴关系的约翰内斯·穆勒(Johannes Müller)报道，此次交易包括了两家公司。位于厦门保税区的海拉（厦门）汽车电子有限公司(HELLA (Xiamen) Automotive Electronics Co., Ltd)已整体转让。该公司是与宏发公司(Hongfa)合资成立于2003年的, 之后在2009年，海拉公司（HELLA）接管了合作伙伴的股份。同样位于厦门的海拉（厦门）电气有限公司(HELLA (Xiamen) Electronic Device Co., Ltd.)拥有的产品非常丰富，其产品组合中也包括继电器。这家在2011年由海拉公司(HELLA)独自创立的企业，现已将其中这一部门现划分出去。穆勒(Müller) 说：“我们进行了股票加资产的一揽子交易。”
这项交易有非常明确的战略意义：“我们希望将来能更深入的专注于汽车行业这个未来的中心主题，” 海拉首席执行官罗尔夫·布莱登巴赫(Rolf Breidenbach)这样说。 “对于我们来说，中心主题首先是电动汽车和自动驾驶。所以，我们很高兴找到宏发公司(Hongfa)这样一位经验丰富的合作伙伴，可以成功地继续发展我们的继电器业务。”根据宏发集团董事长郭满金的说法，对继电器业务的收购可以进一步扩大其作为世界领先的继电器制造商之一的市场地位。我们猜测，宏发公司(Hongfa)本想通过交易在竞争非常激烈的继电器市场上获得竞争对手的股份。
从第一天就开始的一揽子措施
这笔价值约为1000万欧元的交易已在去年年底完成。穆勒(Müller)认为整个过程是相当苛刻，但总的来说，交易进行得毫无意外。交易必须获得两个监管部门的批准，一个是经济事务部的批准，另一个是地方政府的批准。穆勒(Müller)认为：“宏发公司和我们都在获批过程中让当地律师事务所做了咨询，这是一个很好的决定。”当地律师有针对性地准备了相关申请。穆勒(Müller)说：“与我们在德国本地进行的交易相比，这些都没有花费更长的时间或显得更加官僚主义。”他的建议是：最好在较大的交易中也聘请当地咨询顾问加入团队，他们对当地监管情况比较了解也可以更好地进行评估。
在交易过程中，约有280名员工被转移到宏发公司(Hongfa)。穆勒(Müller)说：“从谈判的第一天起，尽量顺利地完成交接工作就一直被我们放在优先考虑名单的首位。”因为员工出现的负面反应可能会严重威胁这笔交易。作为一家备受尊重的，在全球范围内运营的上市家族集团，海拉公司(HELLA)在中国的雇主中享有良好的声誉。大约有6,000名员工在那里工作。不管怎么样，谁都不会想通过负面新闻来破坏这个成功的雇主形象。因此，从第一天开始就实施了一揽子措施。“我们非常公开和大规模的与员工代表们进行了沟通，同时，宏发公司的代表也参与其中，”穆勒(Müller)介绍了第一个措施。同样是上市公司的宏发被认证为各行各业众多OEM的供应商，也被认为是该地区受人尊敬的雇主。在谈判中他们还商定了选择性激励措施，同时还确保了在中期维持现有的就业条件。
这项交易是在新冠大流行之前就协商好的。穆勒认为，今后的实地接触也将非常重要。穆勒(Müller)意识到：“我们必须找到信任的基础和共同的开放程度。” 根据他的经验，中国企业即使面对自己的顾问也显得有所保留，他认为：“宏发公司代表本想自己掌握更多具体的细节，而不想信赖咨询顾问的评估。” 我们必须参与进来，跟上中国合作伙伴的步伐，还要在经历了一天漫长的谈判之后一同共度接下来的夜晚：“这在中国是理所当然的一部分，并且对于建立共同的信任基础也很重要。”
总结
交易总体进行地很顺利——主要是因为数十年来一直能够与宏发公司(Hongfa)保持密切并且相互信任的关系。然而在谈判期间，海拉公司代表必须确保较小的谈判伙伴始终有被平等对待的感觉。穆勒(Müller)认为，这对于成功完成交易来说是至关重要的。
简介
Hella GmbH & Co. KGaA – 海拉公司
成立时间：1899年
行业：汽车行业
公司驻地：利普施塔特
员工人数: 39,000
2018/19财年营业额：70亿欧元
www.hella.com
宏发有限公司
成立时间：1984
行业：汽车行业/电子行业
公司驻地：厦门
员工人数：14,000
2019年营业额：12亿欧元
www.hongfa.com
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