来源：中德并购平台第03/2014版电子杂志
中国投资者将他们的触角伸到了德国，但是零星的大型交易报道并不能掩盖真实的状况：无论数量还是规模，收购的潜能尚未得到挖掘，而同时很多谈判在初始阶段便已经宣告失败。许多中国投资者在德国对目标公司的找寻给人造成一种“隔着橱窗欣赏商品”的感觉，这一点对于潜在的德国出售方来说往往难以理解。
“隔着橱窗欣赏商品”是指有意识的进入零售商店，但是并没有具体的购买意向。对商品进行打量，赞赏以及评价，但是最终往往并不会购买。目的仅仅是对商品的寻找，而最终的购买可有可无，绝对不是必须达到的目标。而隔着橱窗欣赏商品的态度也决定了资源的投入力度。一个并不确定对方最后是否购买的卖方，也会相应节省自己的时间和金钱，先让对方的购买意向发展“成熟”。
有经验并且规划充分的买家的做法则与隔着橱窗欣赏商完全相反。他明确知道自己的目标，并根据综合性信息并在考虑可替代的产品基础上做出自己的购买决定。他寻找最佳产品，并投入时间和金钱来寻找最佳产品。投资额越高，那么对准备购买的投入也会相应越大。
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