“我们之间有很多共同点”

25. 6 月 2014

Palfinger Kran — Die börsennotierte Palfinger AG arbeitet seit einigen Jahren erfolgreich mit Sany Heavy Industries zusammen. / Palfinger 公司由 Palfinger 家族控股，是一家上市公司。

Palfinger 公司由 Palfinger 家族控股，是一家上市公司。几年来，Palfinger 公司与中国工程机械制造商三一重工集团的起重机事业部开展了富有成果的合作。两家合资企业共同开展业务活动。现在，两位合作伙伴向前更进一步，开拓了交叉持股的合作模式。这一切的背后蕴含着怎样的商业合理性？这一合作模式是否适用于其它德语国家的企业？财务总监 Christoph Kaml（克里斯多夫·卡梅隆）在《企业家》的访谈中给出了答案。

Unternehmeredition（《企业家》杂志）: Kaml（卡梅隆）先生，Palfinger公司已经与中国三一重工集团采取了交叉控股的合作方式。

该合作模式的具体结构为何？

Kaml（卡梅隆）：三一重工集团获得新Palfinger公司5%的股份以及Palfinger家族多于5%的大宗股票。因此，三一重工集团继Palfinger家族之后，以10%的控股份额成为Palfinger集团的第二大股东。同时，Palfinger持有三一重工集团起重业务部门10%的股份，双方共同管理该部门的运营。

与建立合资企业或其他合作方式相比，交叉控股意味着什么？

双方采取交叉控股的合作方式，主要有三个目标：第一，通过增加双方监事会的交流，继续深化双方的合作。三一重工集团在Palfinger公司监事会设有一位代表人，Palfinger在三一重工集团起重业务部门监事会设有一位代表人。第二，这清楚地说明，双方企业的合作已经深化到了所有者层面。第三，这突出表明了双方继续拓展长期战略性合作的意愿，如两个大型集团在合资企业之外的共同采购。

是哪一方发起了倡议？这种合作的实现是否存在一个诱发因素呢？

这个想法源于三一重工集团的董事会主席梁先生。他是一位远见卓识的战略家。我们为他提供了合作的可能性建议：在中国进行合资。董事会主席梁先生在首次会议上提出了三个重要的项目：在中国的合资企业、在独联体和欧洲的合资企业和交叉控股。当时我们都感到很惊奇。经过紧锣密鼓的讨论以及在Palfinger家族的支持下，我们100%同意了这个建议。现在，我们几乎把这三个计划全部都成功落实了。

交叉控股这种合作方式背后蕴含着怎样的商业合理性，毕竟双方有一个共同的合资企业。Palfinger公司和三一重工集团期待这能带来怎样的利处？

Palfinger希望合资企业能够继续良好运营下去。迄今的发展已经非常令人满意了。此外，Palfinger希望中国平台能够生产和销售除起重机以外的其他产品。两大集团也可以在海外获利于共同采购。三一重工还希望能学习Palfinger的国际化经验。

您认为Palfinger和三一重工的合作仅仅是一件特殊案例，还是可以应用到其它德语国家的企业上的合作范式？

原则上说，这样的合作方式在其他企业中也是可以实现的。三一重工和Palfinger都是上市型家族企业，因此有着类似的企业文化。此外，我们共同拥有一个强烈的商业目标，我们希望成为中欧成功合作的标杆。

根据您以往经验：企业与中国合作伙伴——特别非常强大的中国伙伴——进行业务往来，尤其要注意些什么？

双方在文化和价值方面有很多区别，但是也有很多共同点。如果欧洲人想要在中国取得成功，那么他必须融入到中国去，反之亦然。双方必须坦诚相待，并且愿意相互学习，共同追求一个明确的目标。重要的是，落实项目和想法的那些人能够做到这一点。如果参与其中的人与人之间能够实现良好的信任基础，那么日常的困难都可以轻松解决。我认为至关重要的是，欧洲的合作伙伴能够在中国境内设立最高决策机构，以在本地随时代表自身战略利益，而且定期保持在所有者层面上进行业务往来。

现在是否已经有了关于下一步的想法或计划？关于后续合作，您是怎么想的？

想法很多！重要的是，我们关注那些重要的点，以期在短期内就能收获经济成果。现在我们将合资企业的业务拓展到另一个产品领域，并在附加值领域加深合作。

Palfinger可能的退出性方案为何？

任何合同都会定义退出机制。但是我们的目标是继续成功开展合作。这样一来，双方都没有理由终止合作计划。

Kaml（卡梅隆）先生，感谢您为我们带来精彩的见解！

redaktion@unternehmeredition.de

人物介绍

Christoph Kaml（克里斯多夫·卡梅隆）自2009年1月起开始担任Palfinger集团的财务总监。2012年8月，他将办公地点和居住地迁往中国，以方便在当地管理Palfinger与三一重工集团的合作项目。在创新型起重产品方面，Palfinger集团一直是国际领先的制造商之一，其产品广泛应用于商用车和海事部门。作为一家跨国集团，Palfinger总部位于萨尔茨堡市，该公司雇用员工数量约为6,600人。2013年的总销售额达到9亿8100万欧元。目前员工数量约达到7,600人。